МЕХАНИЗМ УВЕЛИЧЕНИЯ "НАДОЕВ" (РАБОТАЕМ С КЛИЕНТАМИ).

    Эту статью могут комментировать только участники сообщества.
    Вы можете вступить в сообщество одним кликом по кнопке справа.
    Алексей Север перепечатал из infostena.ru
    0 оценок, 403 просмотра Обсудить (0)

    Увеличение продаж

    Чтобы продавать много, нужно методично и целенаправленно работать с Клиентской базой. Давайте нарисуем простенький план работ, который позволит нам постоянно держать руку на сиське наших клиентов, и добиваться максимально возможных надоев, быстрее братцев-конкурентов. 

    Стабильное увеличение продаж обеспечивают два действия: 
    1. Мы Исключаем падение продаж у текущих клиентов. 
    2. Мы Увеличиваем продажи у текущих клиентов и растем за счет новых. 

    Расшифруем эту банальность. 
    В сентябре Ваши продажи выросли на 500 000 рублей. Вроде все вери гуд, но если заглянуть поглубже, то: 

    + 800 000 прироста дали 10 клиентов, но при этом 5 клиентов упали на 300 000!!! 

    То есть при общем росте продаж, у нас есть клиенты, которые упали в продажах. 

    Пример намбер 2. 

    Клиент ИП Буренкин М. У. вырос на 150 000 рублей. И это очень неплохо для него. Но чудес не бывает. Он взял 3-х месячный запас акционных Рогов, а вот его обычный объем Копыт, упал на 80%. 

    Ситуация повторяется. В общем продажи растут, в частности падают. 

    Мне кажется, Вы поняли идею. Первое, что нужно сделать для сохранения темпов продаж, это контролировать их падение. Иначе может случиться бестолковица. Мы увеличиваем продажи на 100% в одной точке, но падаем на 200% в другой. 

    Что касается прямого увеличения продаж, то здесь все просто. Чтобы увеличить продажи нужно ловить новых клиентов и хорошо кормить существующих. 

    Картинка для наглядности прилагается... 


    Увеличение продаж


    Что делать 

    * 2 раза в месяц контролируем отток клиентов. Последний понедельник текущего месяца смотрим, кто еще не отгрузился и пытаемся сделать им продажу в рамках месяца. Первый понедельник следующего месяца анализируем отток за прошлый месяц и разрабатываем план возврата потерянных клиентов. 

    * 2 раза в месяц проводим глобальный поклиентский анализ падения продаж, выясняем его причины. Первая точка анализа - середина текущего месяца, вторая точка - начало следующего. 

    * Выставляем план по Новым клиентам на каждый месяц в разрезе территорий и торговых представителей. 2 раза в месяц контролируем его выполнение. В середине месяца и в конце. 

    * Садимся в начале месяца и рисуем план по достижению максимальной представленности у текущих и новых клиентов, идеального фейсинга и выкладки товаров на его витринах. 

    Нарисовали? Тогда вперед на галеры. 

    Ибо это единственные способ доступный для Отдела продаж, потому что игры с характеристиками товаров, ценой и продвижением - это уже забавы маркетинга.

    Комментировать

    осталось 1185 символов
    пользователи оставили 0 комментариев , вы можете свернуть их
    • Регистрация
    • Вход
    Ваш комментарий сохранен, но пока скрыт.
    Войдите или зарегистрируйтесь для того, чтобы Ваш комментарий стал видимым для всех.
    Код с картинки
    Я согласен
    Код с картинки
      Забыли пароль?
    ×

    Напоминание пароля

    Хотите зарегистрироваться?
    За сутки посетители оставили 551 запись в блогах и 5711 комментариев.
    Зарегистрировалось 45 новых макспаркеров. Теперь нас 5029079.