Челночная дипломатия

    Алиса Солнцева перепечаталa из alexanderkondratovich.com
    2 оценок, 255 просмотров Обсудить (0)

    Как-то раз журналист попросил Киссинджера  пояснить на примере в чем смысл тактики «челночной дипломатии» в переговорах.

    «О, это очень просто, — улыбнулся Киссинджеp. — Допустим, я прихожу к Рокфеллеpy и спрашиваю:

    — Послушайте, Рокфеллер, вы хотите заполучить в зятья «крутого» сибирского мужика?
    — Что за идея взбрела вам в голову, — недоумевает Рокфеллер. — Зачем мне это?
    — А если он — клиент швейцаpского банка? — настаиваю я.
    — Это другое дело, — говорит он.

    Дальше — совсем просто. Я иду в банк и спрашиваю:
    — Хотите, чтобы вашим клиентом стал «крутой» сибирский мужик?
    — Этого еще нам не хватало! — возмущается директор банка.
    — Ну, а если он — зять Рокфеллера? — говорю.
    — Это меняет дело, — заинтересовывается директор банка.

    Теперь наступает завершающий этап. Я приезжаю к «крутому» сибирскому мужику и предлагаю:
    — Хочешь жениться на американке?henry-kissenger1
    Он пожимает плечами:
    — Зачем это мне?
    Я снабжаю его дополнительной информацией:
    — А если она — дочь Рокфеллера?..
    — Ну, это — совсем другое дело, — соглашается он.

    Остается — сущая ерунда. Я посещаю дочь Рокфеллера и спрашиваю ее:
    — Хочешь выйти замуж за клиента швейцаpского банка?
    — Эка невидаль! — отвечает она. — Таких клиентов вокруг — пруд пруди. Выбирай любого...
    — Ну, а если он — «крутой» сибирский мужик?
    Выражение ее лица меняется.
    — Так бы сразу и сказал!»

    Выводы и анализ.
    1.    Киссинджер начинает с вопросов. Он задаёт вопросы для уточнения предположений своих оппонентов.
    2.    Вопросы имеют явный, чётко выраженный вектор от «минуса» к «плюсу». Именно по выстроенной заранее траектории и будет меняться мнение оппонента гениального комбинатора.
    3.    В данном шуточном примере у Киссинджера преследуется чёткая цель – Рокфеллер. Именно вокруг этой заранее определённой цели и будет выстраиваться вся система комбинаций мэтра «челночной дипломатии».
    4.    Главную роль в каждой отдельной комбинации играет система ценностей оппонента и система его предположений. Манипулируя ценностями и предположениями оппонентов, Киссинджер добивается нужного ему решения в каждой комбинации.
    5.    Основа достижения цели при данной тактике – это системный подход. Именно многоуровневая система, выстроенная вокруг цели манипуляции, помогает Киссинджеру добиваться неизменно высоких дипломатических результатов в своей работе.

    Единственное, что необходимо помнить, когда вы используете манипулятивный тип ведения переговоров, так это то, что данный подход сыграет с вами злую шутку, если вы будете использовать манипуляцию там, где необходим партнёрский, открытый диалог.
    Стратегии и тактики манипуляции могут эффективно противостоять манипуляции ваших оппонентов и силовой модели ведения переговоров, тогда, когда вам выставляют ультиматумы и диктуют условия, не считаясь с вашими возможностями, ресурсами и моральными ценностями.

    Однако манипуляция в партнёрском типе переговоров может разрушить доверие между людьми, которое выстраивалось до этого годами.
    Как говорил Екклесиаст, всему своё время. Время собирать камни и время их разбрасывать. Время сшивать и время разрывать. Время миру и время войне…

    Самая большая беда происходит в тот момент, когда люди путают время и соответствующие времени инструменты для реализации потенциала срытого в хроносе.  Искусство переговоров и заключается в умении различать и ясно видеть переговорную ситуацию. Понимать кто твой друг, а кто враг. И каковы истинные цели всех участников переговорного процесса.

    Loading...

    Комментировать

    осталось 1185 символов
    пользователи оставили 0 комментариев , вы можете свернуть их
    • Регистрация
    • Вход
    Ваш комментарий сохранен, но пока скрыт.
    Войдите или зарегистрируйтесь для того, чтобы Ваш комментарий стал видимым для всех.
    Код с картинки
    Я согласен
    Код с картинки
      Забыли пароль?
    ×

    Напоминание пароля

    Хотите зарегистрироваться?
    За сутки посетители оставили 937 записей в блогах и 8598 комментариев.
    Зарегистрировалось 36 новых макспаркеров. Теперь нас 5021647.